合作模式
- 纯场地租赁： 您租用场地，自行投入设备、建设、运营、承担电费，向场地方支付租金（固定或分成）。您承担主要风险，也享有主要收益。
- 场地+设备合作：
- 模式A（您主导）： 您投入设备、建设、运营；场地方提供场地和基础电力条件（或共同解决增容）；双方按约定比例分成电费服务费收益。（最常见）
- 模式B（场地方主导）： 场地方投入场地、电力增容等；您提供设备、安装、运维服务；场地方向您支付设备租赁费或服务费，或双方按比例分成。
- 合资共建： 双方共同出资成立项目公司，共同投入场地、电力、设备、运营，按出资比例或约定比例分享收益和风险。
潜在场地/合作伙伴：
- 大型商业地产/物业公司：
- 目标： 大型购物中心、百货商场、商业综合体、写字楼、酒店、连锁超市（停车场）。
- 大型公共停车场运营商：
- 目标： 交通枢纽（机场、火车站、长途汽车站）、医院、公园、文体场馆、P+R停车场。
- 产业园区/科技园区/办公园区：
- 目标： 中关村、亦庄、望京等大型产业园区或企业总部园区的物业或管委会。
- 大型住宅社区/物业集团：
- 目标： 拥有大型地下或地面停车场的新建或成熟社区物业公司（特别是中高端小区）。
- 连锁品牌企业：
- 目标： 拥有自有停车场的大型连锁餐饮（如麦当劳、肯德基）、咖啡店（星巴克）、便利店（7-11、便利蜂）、银行网点、4S店。
- 政府相关资源/特许经营项目：
- 目标： 公交场站、环卫场站、出租车调度站、市政公共停车场、路边停车位（需特许经营权）。
- 大型企业/工厂：
- 目标： 拥有自有停车场的大型国有企业、民营企业、工厂。
- 解决痛点： 解决场地方在充电设施建设上的核心顾虑：资金投入（设备贵）、技术门槛（不懂）、运营麻烦（运维复杂）、电力增容（成本高、周期长）、风险承担。
- 清晰收益：
- 直接收入： 场地方能获得什么：固定租金/分成比例（多少%）。
- 间接价值： 充电桩带来的客流提升、品牌形象提升（绿色环保）、物业/服务增值、满足客户/员工需求（提升满意度）、履行社会责任（政府考核加分）。
- 专业可靠：
- 交钥匙方案： 提供从场地勘察、电力报装（协助）、设备供应安装、平台接入、日常运维、用户服务、收益结算的一站式解决方案，让场地方省心省力。
- 风险共担/兜底： 在合作模式中体现风险共担，例如设定保底租金，或承诺最低运营时长/充电量。
- 合规保障：
- 符合国家和北京市的充电设施建设标准、消防安全要求、电力规范。
- 协助处理与政府部门的沟通和报批手续（如需要）。
- 灵活合作： 根据不同场地和合作伙伴的需求，提供定制化的合作方案。
